很多中小型散熱器鋁型（xíng）材企（qǐ）業（yè）的相關（guān）人員都說現在散熱器鋁型材市場如何（hé）難做、產（chǎn）品如何難賣（mài）等諸多難處，所（suǒ）以對於散熱器（qì）鋁型材（cái）市場上很難立（lì）足。首先中小型散熱器鋁型材企（qǐ）業沒有廣闊的品牌影響力，還沒有雄厚的企業（yè）經濟實力，那麽針對這些情況下麵就來簡單介紹（shào）一下中小型散熱器鋁（lǚ）型材企（qǐ）業如何立足市場。

在國內，南北（běi）地區采暖特點（diǎn）有很大差（chà）異，且各地的經（jīng）濟（jì）水平、消（xiāo）費形態和生活習慣乃至采暖觀念都存在很（hěn）大的差異，反映（yìng）在散熱器鋁型材產品市場營（yíng）銷上，就會發現，每一個企業，都無法用一套同樣的營銷方（fāng）案（àn），來運作全國市場;反映在采暖（nuǎn）散熱器鋁型材行業中，即便整個行業的市場競爭呈現白熱化程度，但仍有不少（shǎo）生產企業（yè）在另一個層麵上按部就班的（de）生存著，這些中小（xiǎo）型散熱器鋁型材生產企業（yè）與（yǔ）空中有強（qiáng）大的媒體推廣，地麵有完善的營銷網絡的大型品牌企業相比，簡直是微（wēi）乎其微。

其實要（yào）想在激烈的采暖散熱器鋁型材市場上很好的建立自己的渠道，確實（shí）有一定的難度，但也不是沒有可能。策劃一個有吸引力的產（chǎn）品招商（shāng）會（huì），招商是建立銷售渠道，多數中小型散熱器鋁型材企業由於策劃能力有限（xiàn）對招商工（gōng）作不重視或者策（cè）劃的（de）定位（wèi）不（bú）準確，所以科學的市場潛力和市場消費（fèi）需求預測。要給經銷商、代理商講清楚講該散熱器鋁型材（cái）產品的市場定（dìng）位及產品的一些具體熱參數數據，以便企業更詳細的了解產品優勢。

選擇合適的散熱（rè）器鋁型（xíng）材經銷商、代理商，由於缺乏強大的經濟能力（lì），無論在整體推（tuī）廣還是與渠道散（sàn）熱（rè）器（qì）鋁型材經銷商的（de）談判籌碼上，均占不了主動權，所以（yǐ），中小型散熱（rè）器鋁型材企業選擇合適的經銷商、代理商並與之合作，就顯得尤其重要。一定是那些剛起步（bù）做市場的、或做市場不久，經濟實力和市場運作能力較一般的更需（xū）要做強第二步工作。

選擇（zé）合適的渠道模式，中小型散熱器（qì）鋁（lǚ）型材企業建立銷售渠道必然步驟，但中小型企業由（yóu）於品牌的名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比（bǐ）較薄弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷製比較合適（shì）。

所以對於中小型散（sàn）熱器鋁型材企業不是不完全（quán）可以拓展市場，相反，對於中小型散熱器鋁型材企業來說反而有更大的發（fā）展空間。